Клиент — неженатый молодой человек с стабильным доходом, но плохой кредитной историей, обратился с запросом приобретения жилья в новостройке с ближайшим сроком сдачи. Также клиент просил подобрать комфортный ежемесячный платеж пол ипотеке 25 000 руб. в месяц.
Решение
Решить задачу клиенту нужно было как можно быстрее, т.к. на момент обращения он проживал на съемной квартире и было очень большое желание наконец-то переехать в собственное жилье.
Мы сразу нашли 2 варианта которые идеально подходили по стоимости и сроку сдачи, но с разным расположением в городе. После экскурсий клиент остановил свой выбор на ЖК Погода, клиенту понравились планировка и отделка, это было то, что нужно.
Следующий шаг — рассчитать ежемесячный платёж по ипотеке, а также провести переговоры с застройщиком о максимальной скидке, которую мы сможем получить.
Одобрение ипотеки проходило не самым лучшим образом, ведь у клиента была плохая кредитная история, причем не по его вине. Банк, в котором находится зарплатный проект клиента запросил первоначальный взнос в размере 35%, но такой вариант не подходил, поэтому мы отправили запрос в ещё несколько банков. Были и отказы и невыгодные для клиента условия, но среди множества вариантов наконец-то нашелся тот самый с одобрением, нужной процентной ставкой и размером первоначального взноса.
Но был ещё один нюанс — нужная сумма первоначального взноса (700 000 руб.) должна была появится у клиента только через месяц, поэтому мы провели дополнительные переговоры с застройщиком и у нас получилось зафиксировать стоимость квартиры и даже скидки на неё до момента появления необходимой суммы.
А ещё наш страховой агент смог найти самую выгодную страховку, сэкономив клиенту дополнительные 500 000 руб., не считая скидки и той суммы, которая образовалась из-за роста цен на квартиры.
Результат
Думал купить студию, а оказалось со скидками потяну и Евро 2-комнатную квартиру!
Клиент доволен результатом, ведь кроме того, что он смог приобрести квартиру большей площади, он сделал это с очень хорошей скидкой и на самых выгодных условиях, которые мы обеспечили благодаря грамотно проведенным переговорам с застройщиком. В будущем клиент планирует закрыть ипотеку раньше срока, завести семью и купить квартиру побольше, а эту квартиру оставить для сдачи в аренду.